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Verkaufen im Projektgeschäft

Die Teilnehmer/-innen kennen die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Verkauf von Projekten und Dienstleistungen & die relevanten Methoden und Instrumente im Verkaufsprozess. Darüber hinaus können Sie den Verkaufsprozess systematisch planen und steuern, die realen Erfolgschancen einschätzen und frühzeitig Signale erkennen, die einen Abschluss gefährden. Weiters lernen Sie, gezielte Nutzenargumentationen aufzubauen und Verkaufs¬gespräche systematisch vorzubereiten und zu führen.

Seminarinhalte

• Verkauf von Projekten und Dienstleistungen als Prozess
• Der Verkaufstrichter als Planungs- und Controllinginstrument
• Das Idealkundenprofil
• Bedarfsanalyse, Einschätzen von Abschlusschancen
• Identifikation der Entscheider beim Kunden
• Aufbau eines Verkaufsgesprächs
• Ein Maßnahmenkatalog für jeden Kunden
   

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